Нишевая парфюмерия — это ароматы, которые создаются не для массового рынка, а как вид искусства

Если привычные нам бренды (Chanel, Dior, Gucci) стремятся понравиться большинству, то нишевые бренды преследуют цель воплотить смелую идею парфюмера, даже если она покажется странной.

Логика люкса «это популярно, давайте выпустим что-то похожее» . Логика ниши: «Это популярно, люди от этого уже устали. Мы сделаем что-то совершенно новое».

Именно в нишевой парфюмерии у нас

шанс найти что-то особенное, что-то личное. Что принесет максимальное обонятельное и эстетическое удовольствие, будет кружить голову и непроизвольно вызывать улыбку. При этом, это точно будет искренне, без оглядки на то, что популярно в обществе.

Мастер закладывает определенную идею в работу

Ниша — это всегда какая-то идея, некое ДНК: натуральный уд, самый точный табачный запах, сочетание несочетаемого, воспроизводство формул давно забытых легенд, ароматы-сны, нарратив из книг или персонажи книг, и т. д. Слова важны, истории важны: мы воспринимаем мир через истории и в этот момент у нас включаются одинаково сильно и эмоции и разум. Даже маркетинг сейчас превращается в искусство рассказывания историй, потому что это не только эстетично и стильно, но и хорошо вовлекает людей в бренд.

В нишевой парфюмерии просто нет такого варианта развития, когда ты кустарно варишь духи и продаешь в ларьке как кофе или блинчики. Это будет интересно людям, когда они узнают больше личность мастера, послушают его на выставках. Почитают нарратив, связанный с запахом. Подпишутся на канал и будут какое-то время читать посты про создание, про идеи, про то как это «красиво пахнет грибами, ромом и морскими брызгами».

Идея важнее маркетинга

​В «люксе» аромат создается на основе маркетинговых исследований: что сейчас модно, какой запах купят миллионы. В нише парфюмер — это художник. Он может создать аромат с запахом мокрого асфальта, старой библиотеки, свежескошенной травы или даже типографской краски.

​Пример: Бренд Byredo или Serge Lutens часто создают ароматы-воспоминания, которые рассказывают целую историю.

В нише делают то во что верят, делают для себя. Мастера не выпускают парфюм «в люди», если сами не уверены что это классная вещь, которая лучше чем то что можно купить в ближайшем парфюмерном. Над ними не стоит начальник или маркетолог, который дергает за руку и говорит, как нужно делать. (Мы видели много примеров, когда крупный концерн нанимает гениального парфюмера, но его новая работа получается хуже, чем предыдущие). В результате, в таком нишевом крафте получается искренняя работа с душой. И даже если у молодого бренда пока что атомайзеры без серьезного дизайна, содержимое может вас сильно и приятно удивить.

Редкие и качественные ингредиенты

​Нишевые мастерские часто используют дорогое натуральное сырье, которое сложно добыть в огромных объемах (например, редкие сорта уда, ириса или натуральную амбру). Также они могут первыми использовать синтетические молекулы, создающие уникальные шлейфы.

Ограниченный тираж и точки продаж

​Такие духи, как правило, не продаются ни в бутиках. ни даже в онлайн-магазинах типа Рандеву. (Вы спросите про такие бренды как Serge Lutanse или Frederic Malle. Я бы их отнес к селективному парфюму, чтобы прям отделить крафтовую историю от маркетинговой/серийной) Конкретно в русской нише, скорей всего вы будете списываться с парфюмером в Телеграм, Вконтакте, чтобы договориться о покупке. Иногда, это будет предзаказ, то есть изготовления партии парфюма придется дождаться. Часть брендов уже имеют собственные небольшие минималистичные интернет-магазины, что делает заказы быстрее и удобнее.

Пример магазина (Holynose)